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第二招:竞价推广_《网络推广39招》

发布时间:2017-11-07 来源:本站原创 作者:野狼SEO团队 阅读:814

竞价推广是网络推广中比较重要的手段,很多公司都喜欢用这种推广方式,因为这种方式简单粗暴,我出钱你给我上广告。看似很粗暴的方式,其实里边门道还是很多的,做得好的赚的盆满钵满,做的不好的也是非常的多。我们今天来稍微详细的解读一下竞价推广。

一、竞价广告基本原理。

竞价推广嘛,顾名思义,就是竞争出价,水涨船高,获得一次点击的成本肯定是越来越高,到最后你接受不了这个价格,但是竞争对手可以接受,这就达到平衡了。一般我们总结的是,你的利润三分之二给搜索引擎就对了。比如说你一个月可以挣10万,刨除成本的7万,剩余3万元,你拿2万给搜索引擎,自己挣1万。

这好像还说明不了问题,有的人赚得多,有的人赚的少。我们这里来模拟一下竞价的过程,在竞价中有一个逻辑就是,如果你的点击率高,同样的价格,排名就高;同样的位置,你花钱就会少。

如果你叫A,竞争对手分别是B、C、D、E,我们分几轮出价来看你们的排名关系。

A、出价10元,创意点击率是50%

B、出价10元,创意点击率是40%

C、出价10元,创意点击率是30%

D、出价10元,创意点击率是20%

E、出价10元,创意点击率是10%

这样我们拿出价*创意得出来的值分别是:5,4,3,2,1;那么排名顺序就是第一名是A,第二名是B,第三名是C,第四名是D,第五名是E

排名靠后的因为排名低,创意的点击率就会跟着下降,那么第二轮排名靠后的会增加价格,看第二轮出价。我们假设后两位创意点击率下降5%,前两名创意点击率上升5%,最后的情况可能是这样的:

A、出价10元,创意点击率是55%
B、出价10元,创意点击率是45%
C、出价10元,创意点击率是30%
D、出价30元,创意点击率是15%
E、出价30元,创意点击率是5%

那么最后得出是5.5====4.5=====3====4.5====1.5

注意,这里边就会出现排名变化了:D不惜血本拼命出价,最后和B追平,并列第二名。

E,即使拼命出价,也无力回天了。
A,稳坐钓鱼台。

B和C,被D逼的开始不安起来,下轮也得加价。

所以,最后的结局就是,大家都在加价,到你不能忍受的时候为止。创意写得好的、能经常维护并且广告做得早的,会坚持下来。后边来的,舍不得出价的,不维护创意的,就容易赔钱。说到底,是富人的俱乐部。

二、竞价排名哪家好?

有不少人纠结,我是上百度,还是上好搜,还是搜狗呢?甚至现在出来很多像UC浏览器的神马搜索。我们的建议是要先了解各家浏览器的优势劣势,自己的网站和经济情况再决定。

百度电脑端:电脑端搜索的龙头老大,还是占有不少份额的。

百度手机端:手机端流量比例相比UC等稍微小一些,但还要比百度电脑端的流量多一点。

好搜电脑端:相比百度肯定要少很多

好搜手机端:比较少

搜狗全部:比较少

uc全部:手机端还是有部分流量的,估计跟百度差不多吧。

以上数据都是个人感知,并无数据支撑,并且都在动态变化。主要想说的意思是,目前大部分流量还在百度手里掌握,其次是360搜索的好搜,然后手机上可能排第二的是UC,其他的都是比较少。

这里边有个问题,就是比较少的人搜索的搜索引擎,因为在上边做广告的人也比较少,所以单次点击的花费也会少。目前的情况就是,百度太耗钱,其他搜索引擎的竞价钱花不出去。

个人认为,如果做竞价预算不高,可以先做360的好搜,然后在考虑百度,最后各方面运转良好,可以在考虑其他搜索引擎的竞价也一起上了。

三、竞价的技巧

1、不要寄希望于你的推广客服专员,他们一个人掌握几百个账户,能给你的账户维护好吗?!

一般我们认为,一个月消费5000元的账户,是需要一个专人打理的。我们举个例子,如果一个不打理的账户,一个月消费5000元获得500个点击;如果有专人打理,估计可以获得1000~1500个点击。相当于你花了1.5万的效果。

2、不要舍不得钱,预算足够才好上竞价,越舍不得钱越赔钱。

前边我们模拟了竞价的过程,如果你舍不得钱,排名低,那就是费用花的越来越多,排名还越来越靠后,最后会被竞争对手击垮。

3、经常删除点击率低的创意,增加更好地,更吸引眼球的创意。

创意写得好,排名就更省钱,点击率也就越高,钱花的也就越多(但是也获得更多的点击量)。

4、网站要做好,服务器要用好,这样转化率才能提升。

网站要有更好地转化率。你可以转化100%,别人只能转化10%,那你的每一个成交都比别人花费少一些。这样在竞争中你可以花到比别人高10倍的价格,但别人却不敢。

5、经常算自己的转化率,不断优化每一个环节。

期望不要太高,一般转化率是1%很正常。1000次点击,每次点击花10元,可能成本是1万元。这1000次点击如果正常的话,会有10个成交量。如果你10个成交量利润达不到1万,那就得考虑怎么提升成交率。比如提升客服环节,提升自己产品的涵盖范围,提升自己网站的美观程度,提升网站的速度,丰富网站的内容等,做好了,提升个10倍,100个成交,这样每单子只需要100元推广成本即可。一般我们认为10%的成交率是比较理想的了,很少能达到这个数值的(当然,不同行业情况也不一样)。


当然,竞价广告还有很多技巧和一些其他方面的知识,我们今天就讲到这里,基本上把竞价说的算是清除了。总体上来讲,竞价还是比较适合大型公司或网站。而且竞价的最大弊端就是随着时间推移,效果会越来越不好,并不能作为网站推广的长久之计。想要网站成为常青树,应该多考虑综合化的营销,比如SEO、发帖推广,还有一些资源整合之类的。竞价适合作为一个阶段性工具,但不可以成为整个营销的核心。对竞价的过度依赖,会导致自己很被动。

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    2017-11-22