第十六招：病毒营销_《网络推广39招》

病毒营销也叫作病毒式营销，他不是说你做个病毒来推广你的产品，而是通过病毒式的传播来实现营销，或者再通俗一些就是，让你的用户帮助你进行宣传，实现裂变。

百度百科对于病毒营销，是这样解释的：

病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

对于病毒营销，就需要有以下特征：

（1）自发传播

（2）潜在用户或者用户之间相互传播

（3）扩散快速

病毒营销就是要让你的用户给你的潜在用户传递信息，要想像病毒一样扩散，就要快速的，自发的传播，因为在传播的过程中，你可能就没有办法控制到了。

对于病毒营销有两个经典的案例，不妨分享一下：

（1）拼XX，拼着买更便宜

这种方式就是你想买东西，就需要给广告发出去，让你的朋友也买，这样子才能获得实惠。于是人们就相互传播，曾经有一段时间，朋友圈都是这种广告，这就是拼XX运用了人们的省钱心理，让你转发之后再给你折扣。

（2）今年双十一，阿里云2折购买，组团低至1折活动

阿里云今年的活动我是参加的，很实惠的。他就是让你买，然后组团，够一定人数之后，直接再半价。这是第一重的动力。第二重动力就是每拉进来一个用户给你奖励，奖励还不少。这样的方式，人们很接受的，非常多的地方都有阿里云的广告，效果非常好。

使用病毒营销的注意事项：

（1）要让用户有进行传播的动力

说病毒营销自发性传播，其实也不完全是。这种自发的传播也是需要催化剂的，你需要给与一定的政策支持，要么是资金上的，要么是心理上的支持，这才能让人们有动力去传播。比如你举办个活动，帮你转发的给与一样的奖励，这就是用户传播的动力。再比如你出现一个爆炸性的新闻，用户愿意传播，这是因为你满足了用户的猎奇心理。不论是资金上还是心理上的支持，都是要考虑进去的。

（2）要积累原始种子客户

要有原始种子客户，你才可以把病毒营销做好，因为传播过程中总是有中断，如果种子选手没有动力或者太少，就容易传播不下去。所以一定量的种子选手非常有必要、

（3）要防止传播过程中的负面情绪产生

传播过程中有时候可能会有一些负面情绪，比如拼XX，现在时间长了人们都不玩，就是产生了负面的情绪。比如说10个人拼团买苹果手机，本以为拼团成功就买到了，谁知道只是1个名额而已，这就让人恼火。还有一些产品，拼团了才发现，其实也就那样，在其他地方也能买。这种负面情绪如果酝酿，就对拼XX不利。所以在推广之初，就要想到这些问题，用更好的方法来规避掉。

（4）病毒营销成本其实并不低，可以根据实际情况控制好成本

很多人都认为病毒营销成本低，但实际上如果想要做好，成本一点都不低。就像阿里云搞的活动，其他主机商也效仿，但感觉力度都不大，效果也不好。这就是要大家在使用病毒营销的时候要考虑活动成本，你降价多少来做，如果太多可能亏损严重，如果不多可能大家没有兴趣跟你玩。

病毒营销，野狼SEO团队觉得是一个不错的营销方式，大家在使用过程中可以考虑好成本，做好各项传播预案，不建议盲目跟风硬玩。再好的营销方式都需要有完善的方案和操作技巧。当然，你如果想好了，就可以用起来，如果用的好，病毒营销可以实现裂变式的传播，可以做到低成本获得更好的宣传效果。