野狼SEO团队,中国纯白帽SEO倡导者!12年专注网站优化服务,支持月付!  [点击查看公司宣传册]
专注纯白帽、整站正规优化
让你排名上升,流量上涨!
网站优化服务电话
0371-56789-390
详细内容

为什么人们热衷于SEO,而不是其他广告形式

发布时间:2019-01-09 09:56:04 来源:本站原创 作者:野狼SEO团队 阅读:156

有人说,我为什么要做SEO,而不是其他广告形式呢?很多人说,别人介绍的说效果好。但也许你并不知道为什么SEO效果会好,而其他销售方式不行呢?我们今天来稍微的把这个原理给讲通。

知道了这个原理,不仅是SEO,其他销售方式,你也可以判断出来优劣了。

我们知道,对于整个营销链条来讲,有一系列的用户行为,不同阶段的用户行为是不一样的,购买你产品或服务的可能性也是不一样的。比如,你如果满大街的发广告,对于高转化率的行业可能是行得通,但是对于低转化率的行业可能就行不通。比如,你卖袜子,男人女人都需要,这样摆个地摊,就可以卖了;但是你如果是卖矿山机械,摆地摊可能就不行,因为你面对的客户有很多不是你的潜在客户,瞎耽误工夫。

我们简单的把整个销售链条分为以下几个阶段:

1、无购买念头

2、萌生购买想法

3、反复比较购买对象

4、进行购买或反复回购

对于以上四个阶段,我们可以用选择SEO服务,来举个简单的例子。

第一步、暂时没有购买念头的人

客户有产品,但是不好卖,但又不知道怎么推广。这个时候如果你在大街上立个牌子说我做“SEO服务”,多半对方是看不懂的,甚至就一下子给你忽略了。

你在各种媒体上打广告,这个时候客户也是给你忽略,因为他根本就不知道SEO是什么意思。这个阶段如果想要给客户转化成你的目标客户,就是瞎折腾,净赔钱。

我们假定给个数字,这个阶段的人直接转化为客户,成功率是0.00001%(对于不同行业,转化率不同)

第二步、萌生购买想法

别人可能给他提到说现在有一种东西就是SEO,可以提升网站排名,网站排名上去了,就会有很多人打你的电话,给你订购产品。这个时候客户会萌生购买的想法。

刚刚萌生购买想法的客户,如果你想转化为客户,成功率我们假定是0.1%

第三步、确定要买,开始反复比较购买对象

这个阶段的客户,转化率就比较高了。如果你的综合实力比较强,竞争对手又比较弱,甚至这个阶段可以接近100%转化率。这其实就是搜索引擎营销(SEO)的切入点。SEO,主要是把这个阶段的潜在客户转化为最终客户。

确定要买了,只是在选择具体哪一家,这个阶段转化率要比上个阶段转化率高得多,我们假定是20%转化率。

第四步、进行购买或反复回购

这个阶段基本上就要成了,是靠你的客服接待和专业水平去影响客户,如果能够提供持久有效的服务,客户可能续费率各方面都会不错。

如果表现得好,客户续费率有时候能达到100%

我们来看上边提到的四个阶段,假定有1000万人,根据上边的假定数据,对这1000万人直接转化,如果这1000万人是某个阶段的人,那么你转化出来的人数情况如下:

1、对暂时没有购买念头的人群

1000万人,你可以转化出来1个客户出来。

2、对已经萌发购买念头的人群

1000万人,你可以转化出来1万个客户出来。

3、对反复比较购买对象的人群(搜索引擎里搜索的客户)

1000万人,你可以转化出来200万个客户出来。

4、对于进行购买或反复回购的人群(老客户)

1000万人,你可以转化出来1000万个客户出来。



所以,我们的结论就很容易得出了:从转化率上来讲,你要首先伺候好你的老客户(如果会反复购买的情况下),然后,就是选择离成交更近的环节“下手”,这样更经济有效一些。而SEO,刚好是客户一定确定或者几乎确定要消费,然后找这个行业相关的信息,这时候你网站出现,客户仔细对比之后可能就选择你了。如果是在一些无关的平台上投递广告,大部分没有需求的客户只会把这些广告当做没有意义的糟粕,钱花了,效果也没有。这就是SEO效果更好,而其他广告形式次之的原因。当然,根据不同行业,如果其他广告形式有更好的,不妨一起都做一下。毕竟各种广告形式都可以效果叠加,实现1+1>2的效果。

野狼SEO团队微信公众号
访客头像访 客3.91.***
新评论

还没有人评论,快来抢个沙发!