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第三十招:免费服务推广_《网络推广39招》

发布时间:2020-01-16 来源:本站原创 作者:野狼SEO团队 阅读:253

免费服务推广,不仅适合线上也适合线下。这种推广方式我们经常会遇到,比如:免费试吃、购买9.9元的课程学完之后全款退,这就是免费的推广。

没有人不喜欢免费的东西,如果您对自己的服务或者是产品有自信,就可以进行免费服务的推广方式来获取客户。客户一般对于推销都是有抵触心理的,但是一听免费,自己也不损失什么就想要尝试一下,于是你就有了推销的可能性。所以,免费服务推广,是很不错的推广方式。

那么,在进行免费服务推广的时候应该注意哪些事情呢?

一、不可过度推销

我们见过一些搞活动的,把客户拉到屋里就开始进行疯狂的营销,很影响客户体验,于是好不容易拉来的客户就走了。你可以适当的进行推销,但

二、服务各方面要足够的好,性价比要足够高

产品过硬,服务足够好,有比较高的性价比,这样就不需要费非常多的口舌就可以成单。如果需要费很多口舌的,一定不适合进行免费推广的方式进行营销。

不单是这种推广方式,就是其他推广方式如果性价比不高依然是销售过程很艰难。

三、不能因为免费就和非免费客户采取不同的服务态度

我们见过一些把免费客户(或特价客户)和付费客户进行比较大的区分,服务态度等各方面完全分开的方式,这是营销的大忌讳。一定不要这样做。

玩不起就不要玩,免费服务推广本身就不挣钱,而且客户也比较脆弱,当客户觉得伤自尊了或者是不舒服了,你的推广费也搭进去了,最后口碑也做坏了。

比如,免费试吃活动,免费客户你吃了我的东西我仍然觉得你是上帝,和直接购买产品的人我一样的热情对待。这样免费试吃客户就不会有任何心理负担,很有可能觉得好就购买了。

四、推广客户群体要与目标客户群体高度一致效果才更好

有时候,商家做的活动会出现推广的客户群体与实际消费客户群体并不一致。这个时候就会出现赔了夫人又折兵的情况。比如说你是一个高端的餐饮店,让大家免费或者低价卖牛排之类,如果来的免费客户后续没有消费能力那这样的活动做的就很失败。所以,你要知道自己的产品定位,目标人群,然后再决定怎么设置活动细则。

五、免费服务推广,不一定非要0付费,也可以适当收取一定费用来挡住部分客户

我们今天说的免费服务推广,不一定你就非要0付费。有时候为了挡住部分1分钱都不愿意付的客户,你可以要一些费用,一般可以是明显低于成本价格的。

六、不要试图给客户挖陷阱

当然,这种推广方式不论是线上线下,都可以进行。但一定不是给客户挖陷阱的。有的人可能会有一些坏心眼,搞隐形消费。主服务不要钱,但是其他方面要钱,这样也是很不好的。

总之,野狼SEO团队觉得如果搞免费服务项目,就要大大方方的搞,不可以做一些小动作,更不可以免费付费区别对待。玩得起就搞活动,玩不起就别搞。免费服务是让客户放下心里戒备的第一步,后续就是拉近与客户的关系,这个过程还是要靠你的产品你的服务,来让客户感受到实惠(或价值)而最终选择。如果后续转化率上不去,照样客户不会领情。

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