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3.2 会员活动_《营销一道桥——建站-->引流-->转化&再营销》

发布时间:2020-06-03 来源:本站原创 作者:野狼SEO团队 阅读:181

在对客户进行转化的过程中,有一个比较重要的环节,那就是通过一些活动进行促销。所以在我们有了一定的客户群体的时候,就要考虑怎么开展会员活动了。之所以这里我们没有说城市会员促销,或者是促销活动,就是为了说明对于会员开展活动不一定就是降价促销,还有很多其他形式的活动。

那么,今天我们就重点来说说会员活动的问题:

一、开展会员活动的目的和作用

说到底还是为了转化客户,对产品或者服务进行促销。简单来说,主要有这几方面的作用:

1、吸引潜在客户和老客户注意

比如说你平时发的都是一些硬性的广告,时间长了客户会比较反感,你如果是做一些有意义的活动,用户会觉得很有意义。这一类的广告发布出去,反感的人就不多了,比硬性的广告好得多。

2、拉近商家与客户距离

平时可能没有见过客户,趁着活动期间混个脸熟,也是一件好事儿。距离拉近了,心就近了,后续的成交也就水到渠成。

二、会员活动可以做哪些呢,这里来抛砖引玉,简单总结一下常见的一些会员活动方案:

1、免费参加的亲子活动

家里有小孩儿的都可能遇到过很多免费参加的亲子活动之类的。这样的活动对潜在客户来说不花钱免费尝试一下如果觉得好后续就购买,不好也没有什么损失。都是比较愿意参加。

2、直播特价商品
经常拿一些特价商品来搞促销,这也是比较多的会员活动方式。当然这里说的是一些直播带货类的特价促销,现在是比较火的。还有一些非直播形式的,特价商品活动,也是比较好的促销活动。

3、抽奖活动

这种活动也是比较好的,有的可以是免费抽奖,有的可以是满多少钱消费就可以抽奖。

4、满减活动

满多少钱减多少钱,或者有一些第二件半价之类的打包促销活动。

5、联合活动

有的会开展多个品牌的联合活动,也是不错的方案。

总之,可以开展的会员活动形式非常的多,但是这里野狼SEO团队想要说的是不论是什么形式,只要对客户来讲是好事儿,有引力就是好的活动。如果客户看了之后觉得套路满满,不想参加那就意义不大了。

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