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3.4 推广员分销模式_《营销一道桥——建站-->引流-->转化&再营销》

发布时间:2020-06-10 来源:本站原创 作者:野狼SEO团队 阅读:174

想要营销做的更给力,一定不能只是自己把生意做了,而是应该有各个代理商大家一起努力把钱赚。小米刚开始走的就是直销模式,这也是一直给oppo和vivo干不倒的原因,后来慢慢地小米也开始开店,不只是线上一条路,这样才慢慢的挤走oppo等一些品牌。华为主要靠的就是代理商,这些年才开始线上的一些营销。所以想要做的好,都一定是多渠道的进行营销,不能是单渠道的。这就是一个“大推广员”的模式,就是你需要有人帮你做推广的这种分销模式。

比如,有的产品会有地区总代理、城市代理等等分层级来进行管理。

有的产品开展线上营销,也会让客户变成推广员,比如阿里云一旦有活动的时候就让客户充当推广员把消息发到各个QQ群、论坛里,他们使用的也是“推广员分销”的模式。

所以,调动所有能调动的力量来卖货,这种理念不是现在有的,也并不新鲜。但却一定很管用。在网络营销,也是会把推广员分销做的更灵活,而且效果也会更好。所以我们今天就来谈谈这种模式怎么玩。

一、推广员分销模式的几个要素

1、产品或服务一定要性价比要高

产品物美价廉才是整个分销的关键。不管什么产品如果是性价比不高,什么样的销售模式都会让人做的很累。产品要么独一无二自带定价权,要么同行业相比价格优惠,否则什么样的推广方式都不好展开。

2、分销员的利润要有保障

没有较高的利润分成,就没有动力。所以你在进行利润分成的时候一定要注意均衡定价和利润之间的比例,如果价格太高,不好卖;如果给分销员的分成太低,他们没有动力,也不太行。甚至有的厂家进行促销的时候,直接不挣钱都可以,就是让分销员推的热火朝天,以后从续费里赚钱,这也是值得参考的思路。

另外,分销出来的利润也尽可能地好提现,这样大家才能更有动力。

3、分销过程应尽可能的简单

分销不能太麻烦,应该足够的简单。可以简单到分销人员只需要一个网址链接,其他事情都不用管,静等数钱。如果分销过程复杂,一些人就会反感了。

以上三个重点要素,是推广员分销模式不能缺少的。抓好这三个要素,就可以让分销做的更好。

二、推广员分销模式玩出花样,就需要各家的特色了

网络营销中怎么样操作能把推广员模式做活,这是大家都需要思考的问题。野狼SEO团队也就是从其他的推广看到的一些理念性的,但其实各家都还不一样。比如:

传统的推广员分销,无非就是类似于安利的模式,把产品买回家自己试试,可以的话再推给身边的朋友。

现在的一些微商,其实就是把以前安利的模式,运用在互联网上,把产品推给身边的亲戚朋友,只是使用互联网这个宣传阵营罢了。

一些平台电商网站,使用转发分享的模式,帮助自己推广产品。甚至现在是帮忙砍价,等等方式,花样非常多。

同时这也是一把双刃剑,如果用的好,就可以很好地促进销量;用得不好,只会让大家感觉到被骚扰。例如我现在看到某些电商的9.9包邮买手机之类的广告就很烦,看到帮我砍一刀很快就能瓜分100元了,之类的也是极其反感。如果是一些无套路的广告,起码在我看来,会更舒服一点,更容易接受一点。

推广员模式,不应该被套路化,完全可以玩出真诚,玩出花样。如果你做得好,可能会收到意想不到的效果。


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