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SEO之外,我们更应该关注产品和营销本身

发布时间:2020-06-17 来源:本站原创 作者:野狼SEO团队 阅读:153

我们做了十几年的SEO工作,可以说看到了非常多的企业经营状况。有的从一个很小的企业做成即将上市,有的比较好的公司做着做着就黄了。SEO还是那个SEO,但您的产品和营销真的过硬吗?这也是很多企业主应该关注的一个情况。

当然,我们只需要做好网站,做好网站排名就可以了,但企业产品会因此畅销吗?也是未必。就像我昨天发的一个网站转化率比较的3种情形:

1、好网站60%成交:投入1000元,获得100个点击,成交60个客户,每个客户利润100元,就是6000元。大赚!

2、行业平均水平,10%成交:投入1000元,获得100个点击,成交10个客户,每个客户利润100元,就是1000元。不赚不赔。

3、差一点的1%成交:投入1000元,获得100个点击,成交1个客户,每个客户利润100元,是100元。严重亏损!

这里边还有一个非常重要的影响成交的因素,那就是产品本身以及其周边其他属性,包括哪些呢?野狼SEO团队不妨分享一下:

一、产品质量

产品的质量不是越高越好,也并非越差越好。符合时代需要,是比较重要的。如果你的产品顶尖,价格成本也会相应高一些,客户群体就会高端点;如果是质量差的,价格成本低一些走低端客户也未尝不可。

但产品质量是你的一个重要特点。

如果去非洲卖高端产品,那可能就难度大。

如果在国内卖特低端产品,可能也不太行得通。

所以,你要了解自己的产品质量和产品定位,然后投放到适合你的市场。而不是做不符合市场需求的产品质量。那就会很难。一般我们认为:质量差的会更难销售一些,质量好的相对更好销售。

二、产品价格

高性价比,主要就在于价格策略的制定。如果你的产品好,价格低,那自然是非常多的人会选择。所以产品的价格一定需要与你的产品和服务相匹配。

如果价格太高,大家不会选择你的产品。

如果价格太低,利润没办法保证,就可能会影响到后续的推广经费和服务质量。

三、销售能力

我们见过一些网站上的客服销售能力特别差。甚至有的网站电话打不通、微信加不上、QQ没人回应的极端情况。也有一些安排不怎么懂产品的销售人员进行销售,转化率也是比较低。所以销售能力也会影响整个营销链条的最终效果。

所以,作为整个网络营销,从域名选择、空间选择,到网站建设、SEO、发帖推广、付费广告,再到客服接待,产品定价、质量技术提升等,都是全链条的,缺一个因素都不太行。我们在研究SEO的同时,更是要关注一下产品和营销本身,多思考,才能协调发展。

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