针对潜在客户三种状态，判定网络推广方式的优劣

针对网络营销，野狼SEO团队经常会思考这样的一个问题：到底什么样的网络推广方式才算是更好的。其实这也是很多人一直问野狼的一个问题。这就要有一个比较科学的思考方式。今天野狼SEO团队就来谈一谈这个问题。

我们把潜在客户分为三种状态：

一、无认知

这个状态的客户是比较难转化的。他可能是在看抖音，或者是在无聊看小说。你跑过去给他说做个网站吧？这时候有很多种情况：

1、他这几天刚好也有做网站的需求，跟你聊聊

2、永远都不会有这方面需求

3、暂时没有，但以后会有

对这个状态的客户进行推广的效率是相对较低的。但一些快消品，地域性比较强的商品，是可以这样进行的。比如说在你家店门口发传单、或者是朋友圈卖面膜。

对这个阶段的人进行推广，只有那种人人都需要、价格也不贵的商品才可以，其他东西这样广撒网的方式推广是不好的。

二、犹豫

确定要买某一个东西了，客户就需要进行比较，这个时候其实是一个犹豫期。这也是搜索引擎优化（SEO）施展拳脚的阶段。因为关键词可以把这类人给有效的进行区分。

也就是说，本来在无认知阶段的客户你无法进行一个有效的区分，用关键词把他区分开了。那么，就有两个好处：

1、关键词进行了有效的区分

2、他即将决定购买，离成交更近一步

所以，对于犹豫期的潜在客户，目前比较好的方式就是搜索引擎上的关键词进行分类。当然也有一些其他的，比如说竞争对手门口、商场门口也是一个好的区分方式。

三、购买

这个阶段厉害了！客户立马就要成单了。就像是即将要进入你家门店的人一样，一定要拉进门并且说服他成交。一些第三方的平台，比如淘宝、京东、拼多多等就属于这种类型的。所以大家都跑去开店，现在竞争已经非常大了（之所以竞争大，也是大家考虑直接流量都是即将消费的人）。

从流量角度上来讲，淘宝京东等站内搜索过来的流量肯定质量更高，但有一个问题就是竞争对手太多，让客户购买你产品需要花费很大力气。而且还有不上商品不适合在购物平台上卖，所以就需要向前推，去针对“犹豫期”的客户进行网络推广。这也就是SEO的重要性！SEO来的流量是区分过的优质流量，比广撒网的视频广告等更有优势。