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郑州销售整体外包?整包还是拆解,这是个问题

发布时间:2022-04-12 来源:本站原创 作者:野狼SEO团队 阅读:134

我们见过很多客户有这样的想法:公司的营销推广全部交给某一个公司去做,彻底外包出去,把精力放在生产销售上。这是很多人理想的状态,但却很难有这样的理想合作伙伴。

为什么会这样呢?主要有这些方面客观存在的问题:

1、彻底外包,是需要绝对信任,这个很难

商业的难题就在于很难做到让别人完全信任。合作的第一步就不会走的很顺利。

2、生产商随时会被销售团队替换掉,这对于任何生产商来说,都是无法忽略的大风险

这是生产商的担心,也是事实。

试想,现在是买方市场,销售是很多公司的关键部门,如果外包给别人,相当于头裸露给AK47,那不是随时都可能被击毙吗?这个道理我不相信厂家看不到,只是很多人看到了专业销售团队能给自己带来的利润,而选择性忽略。

比较可能的结局是:

(1)价格、利润被挤压

(2)出现分歧,被釜底抽薪,直接替代

也有人说,我们多找几家销售公司,不就行了。那与直接发展代理、经销商又有什么区别呢?你照样得不断地考核、替换、管理。

3、销售团队无法掌控生产,有时候也很被动

质量、成本这些是生产商去做的,而销售团队无能为力,这也是很大的问题。而往往很多时候分歧就可能出现在这里。作为销售团队,也会很难受。

那么,到底有没有可能性进行整体的销售外包?

当然有的。但一定有这样的条件:

1、长期磨合

2、绝对信任

比如房地产就是很好的例子。开发商把销售外包出去,卖多卖少给你提成和奖励,你只需要提供人和专业的营销即可。这是长期磨合、绝对信任的基础上做起来的。因为:你不可能找一个不专业的第三方销售公司,草台班子去做,一定是合作很多次,长期验证的结果。

而如果在你的比较窄的行业里,有这么一个完美型的团队,他为什么没有成为您的竞争对手呢?

所以,不是所有的行业都适合整体销售外包。

或者说得更直白一些:大部分的公司都不适合做销售外包。

如果想要实现类似于销售外包一样的效果,建议这样做:

第一步:建立自己的营销团队,哪怕就三两个人

第二步:整合和尝试,各种营销模式,择优选择

第三步:选择合适的人和团队,重点合作

第四步:发展核心人员和核心团对为销售代理,给与较好的政策扶植

第五步:进一步加强合作,直至实现品牌整体销售外包,甚至是OEM贴牌合作

总之,当你一步一步进行,自己拥有了比较强大的销售管理能力,再去进行重点销售团队培养,这样就可以实现类似于销售外包一样的效果。包括员工内部创业、合作公司直接OEM贴牌等,这些都是整体销售外包的完美形态。

所以野狼SEO团队的建议就是:对于销售外包,不能一步到位,应该早期拆解、然后建立信任之后在整体外包,会是比较好的办法。

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