郑州销售整体外包？整包还是拆解，这是个问题

我们见过很多客户有这样的想法：公司的营销推广全部交给某一个公司去做，彻底外包出去，把精力放在生产销售上。这是很多人理想的状态，但却很难有这样的理想合作伙伴。

为什么会这样呢？主要有这些方面客观存在的问题：

1、彻底外包，是需要绝对信任，这个很难

商业的难题就在于很难做到让别人完全信任。合作的第一步就不会走的很顺利。

2、生产商随时会被销售团队替换掉，这对于任何生产商来说，都是无法忽略的大风险

这是生产商的担心，也是事实。

试想，现在是买方市场，销售是很多公司的关键部门，如果外包给别人，相当于头裸露给AK47，那不是随时都可能被击毙吗？这个道理我不相信厂家看不到，只是很多人看到了专业销售团队能给自己带来的利润，而选择性忽略。

比较可能的结局是：

（1）价格、利润被挤压

（2）出现分歧，被釜底抽薪，直接替代

也有人说，我们多找几家销售公司，不就行了。那与直接发展代理、经销商又有什么区别呢？你照样得不断地考核、替换、管理。

3、销售团队无法掌控生产，有时候也很被动

质量、成本这些是生产商去做的，而销售团队无能为力，这也是很大的问题。而往往很多时候分歧就可能出现在这里。作为销售团队，也会很难受。

那么，到底有没有可能性进行整体的销售外包？

当然有的。但一定有这样的条件：

1、长期磨合

2、绝对信任

比如房地产就是很好的例子。开发商把销售外包出去，卖多卖少给你提成和奖励，你只需要提供人和专业的营销即可。这是长期磨合、绝对信任的基础上做起来的。因为：你不可能找一个不专业的第三方销售公司，草台班子去做，一定是合作很多次，长期验证的结果。

而如果在你的比较窄的行业里，有这么一个完美型的团队，他为什么没有成为您的竞争对手呢？

所以，不是所有的行业都适合整体销售外包。

或者说得更直白一些：大部分的公司都不适合做销售外包。

如果想要实现类似于销售外包一样的效果，建议这样做：

第一步：建立自己的营销团队，哪怕就三两个人

第二步：整合和尝试，各种营销模式，择优选择

第三步：选择合适的人和团队，重点合作

第四步：发展核心人员和核心团对为销售代理，给与较好的政策扶植

第五步：进一步加强合作，直至实现品牌整体销售外包，甚至是OEM贴牌合作

总之，当你一步一步进行，自己拥有了比较强大的销售管理能力，再去进行重点销售团队培养，这样就可以实现类似于销售外包一样的效果。包括员工内部创业、合作公司直接OEM贴牌等，这些都是整体销售外包的完美形态。

所以野狼SEO团队的建议就是：对于销售外包，不能一步到位，应该早期拆解、然后建立信任之后在整体外包，会是比较好的办法。